Как артист открыл лейбл и во что это всё превратилось

Немного лора. Полезность будет ближе к концу.

Всё началось с одного вопроса

Coldwave изначально открывался артистом — мной — по одной очень простой причине. В какой-то момент я спросил себя: почему, чтобы просто выгрузить свою музыку, я должен кому-то за это платить?

Почему я не могу сам найти место, куда загружу релиз, отправлю его на площадки и при этом буду иметь над ним полный контроль? Полез изучать: попробовал FreshTunes, посмотрел разные сервисы, почитал договоры, потыкал кабинеты. Потом нашёл своего первого агрегатора, где всё было уже «серьёзно», и заключил договор.

Позвал туда друзей. Логика была примерно такая: раз я уже разобрался и могу грузить музыку, почему бы им не грузиться через меня? Так вроде честнее и проще. Так появилась микро-дистра.

Таких, как мы, тысячи. Артист собирает вокруг себя друзей, находит агрегатора, получает договор — поздравляю, появился ещё один независимый лейбл. Ничего плохого в этом нет: Coldwave когда-то появился буквально так же.

Дистрибуция глазами артиста

Мы прошли путь от агрегатора с низкими ставками и почти отсутствующим питчингом до работы с разными партнёрами, включая крупных вроде ЗВОНКО и Пульса. За это время я понял одну важную вещь: я всегда изучал дистрибуцию в первую очередь как артист, а не как менеджер, которому нужно придумать, как извлечь из артиста ещё пару рублей.

Наверное, поэтому у меня довольно специфичное представление о том, какой должна быть дистра. На этой почве и начал формироваться наш сайт: он больше похож на кабинет дистрибьютора, чем на что-либо другое.

Мы сделали контроль над своей музыкой настолько полным, насколько его вообще можно дать артисту. Что-то специально убрали, где-то я перемудрил и навалил говна, а где-то мы, наоборот, всё максимально упростили. Часть вещей переложили на модераторов, потому что выяснилось: давать артисту 812 полей для одного сингла — не всегда лучшая идея.

Средний IQ артиста, как правило, меньше IQ модератора ровно настолько, насколько модератор получает меньше денег, чем среднестатистический медкид. Строчка проспонсирована модераторами, можете обижаться.

Но сам принцип остался тем же.

Мнение, естественно, субъективное.

Что мне нужно от дистрибьютора

1. 01

   Контроль и свобода

   Я хочу грузить релизы когда хочу и сколько хочу, удалять и редактировать их когда хочу. Не писать менеджеру: «Здравствуйте, извините, пожалуйста, можно поменять жанр у релиза?» — и ждать ответа три рабочих дня.

   Конечно, существуют ограничения площадок, дедлайны, модерация и вещи, которые технически нельзя сделать одной кнопкой. Но зачем искусственно усложнять артисту управление его же каталогом?

2. 02

   Понятный расчёт роялти

   Кто хоть раз открывал квартальный отчёт агрегатора на несколько сотен тысяч строк, знает, что это отдельный вид извращения. Ты сидишь в ахуе и пытаешься понять, где и что находится.

   Я хочу открыть кабинет и увидеть: вот столько прослушиваний, вот столько денег, на такой-то площадке, за этот период. Всё. Артист не должен проходить курсы по Excel, чтобы узнать, сколько он заработал.

3. 03

   Максимальная выгода от роялти

   Да, большинство артистов не зарабатывает со стриминга миллионы. Иногда разница между двумя сервисами — буквально несколько сотен рублей за квартал. Но хочется извлекать как можно больше копеек, чтобы хватало хотя бы на пол-энергетика, выпитого во время записи.

   Поэтому смотрите не только на красивую цифру «100% роялти». Сто процентов от чего? Какая ставка площадки? Какие комиссии и конвертации? Иногда условные 70% в одном месте оказываются выгоднее «100%» в другом.

4. 04

   Поддержка

   С этим, к сожалению, проблемы почти у всех, включая агрегаторов. Иногда и у нас тоже.

   Пока всё хорошо, поддержка вообще не нужна. А потом релиз не появляется на одной площадке, нужно срочно снять трек, ты случайно указал не того автора или модератор накосячил. И внезапно оказывается, что качество сервиса измеряется не только красивым и удобным кабинетом.

5. 05

   Не покупайте обещания

   Дистрибьютор может доставить релиз, отправить питч, помочь с оформлением, рекламой, редакциями и решением проблем. Но он не может гарантировать вам популярность.

   Если вам обещают 100 тысяч стримов, гарантированное попадание в редакторские плейлисты или стопроцентный залёт в рекомендации и чарты за 6767 рублей — очень хорошо подумайте, насколько это реально. Особенно если половина обещаний состоит из слов «успех», «известность», «миллионы слушателей» и фотографии успешного артиста, который вообще не знает о существовании этого лейбла.

   Нормальная дистрибуция продаёт услугу или берёт долю за работу. Можно гарантировать срок доставки — и то не всегда. Можно гарантировать отправку релиза на питчинг. Но нельзя гарантировать, что редактор его возьмёт, алгоритм полюбит, а слушатели внезапно решат сделать вас популярным. Лох не мамонт, как говорится.

6. 06

   Договор

   Его почему-то читают последним, а надо бы первым. Кому вы передаёте права? Какие именно и на какой срок? Можно ли расторгнуть договор? Что происходит с каталогом после расторжения? Есть ли эксклюзивность? Когда и как вам должны платить?

   Не надо быть юристом — просто хотя бы прочитайте документ, под которым ставите галочку, пожалуйста. У нас, кстати, помимо договоров есть оферта. Думаю, её не читал почти никто. Ну и славно.

7. 07

   Немного про авансы

   Аванс от лейбла — не подарок и не бесплатные деньги. Это микрозайм. В большинстве случаев деньги потом должны отбиться из ваших будущих роялти по условиям договора.

   Триста тысяч рублей аванса могут выглядеть привлекательнее, чем скучные 80% роялти, пока вы не откроете договор. Сам по себе аванс — не плохо, иногда это буквально лучший вариант для артиста. Плохо воспринимать его как показатель выгодности договора. «Мне предложили охуенно огромный аванс» и «мне предложили хорошие условия» — вообще не одно и то же.

8. 08

   Кумовство

   Вы не должны выбирать дистру по дружбе и знакомству. Но у нас можно.

   Вы выбираете инфраструктуру, через которую будет литься весь ваш каталог. Друзья могут кинуть, перегореть или просто не иметь обязательств. Закрепляйте всё договорами, пожалуйста. Даже если друг очень хороший.